PANELE SOLARNE – SPRZEDAWAJ JE JAK PROFESJONALISTA!

Jeśli chcesz działać prężnie w pełnej wyzwań dziedzinie sprzedaży przydomowych systemów PV, musisz opanować kilka ważnych aspektów, niezależnie od tego, czy stanowisko projektanta i project managera w twojej firmie to ta sama osoba.

1. Opanuj zasady  projektowania

Naturalnie przyda Ci się wykształcenie techniczne, jednak nawet jeśli nie jesteś inżynierem, a chcesz przygotowywać projekty koncepcyjne wraz z ofertą cenową dla klienta – nic nie stoi na przeszkodzie. Musisz jednak opanować zasady projektowania i obowiązujące normy. Aby odpowiednio zaprojektować system, który będzie korzystny dla danego profilu klienta, powienieneś również być na bieżąco z obowiązującym prawem (np. pod kątem możliwości odsprzedaży niewykorzystanych nadwyżek energii czy pozyskania dotacji).

Wskazówka:

W wykonaniu projektów w prosty i szybki sposób pomoże Ci aplikacja EasySolar (m.in. dobór komponentów, rozmieszczenie paneli). Zapraszamy również na bezpłatne webinaria. Nie masz czasu na webinarium? Obejrzyj film instruktażowy.

2. Przygotuj się do każdego spotkania

Nawet jeśli nie posiadasz wybitnych zdolności sprzedażowych- nie szkodzi. Nic tak nie buduje zaufania, jak solidne przygotowanie merytoryczne, pewność tego, o czym mówisz i przemawiające do klienta materiały pomocnicze oraz uśmiech na twarzy.

Wskazówka:

W przypadku systemów przydomowych najlepiej sprawdzają się wizualizacje projektowanego dachu w 3D. Wynika to z tego, że właściciel domu zwróci uwagę również na kwestie estatyczne proponowanego rozwiązania. Taki projekt możesz łatwo przygotować w aplikacji EasySolar, sprawdź. Dodatkowo, w cyklu artykułów EasySolar dzielimy się wskazówkami sprzedażowymi na podstawie doświadczeń naszych przedstawicieli handlowych i przeprowadzonych badań.

3. Wykorzystaj jak najlepiej wizytę u klienta

Przed wizją lokalną postaraj się wstępnie zapoznać z budynkiem (lub działką) na podstawie zdjęcia satelitarnego, Geoportalu, nadesłanych przez klienta zdjęć lub szkiców – zwróć uwagę na występujące przeszkody, które mogą powodować zacienienie i wykluczać w tym miejscu instalację paneli PV oraz na pokrycie i stan dachu.

Wskazówka:

Zaprezentuj klientowi różne scenariusze rozmieszczenia paneli korzystając z aplikacji EasySolar na tablet. Zaangażuj go, pozwalając mu samemu przekonać się o tym, gdzie można dodać dodatkowe panele, a gdzie ich instalacja będzie nieuzasadniona.

4. Współpracuj efektywnie z zespołem

Dobra komunikacja zarówno z klientem, jak i zespołem to podstawa. Korzystanie z EasySolar pozwoli Ci na wyeliminowanie sterty zbędnych dokumentów i przepisywanie danych do maili skierowanych do klientów.

Wskazówka:

Jeśli odbywasz wizję lokalną sam, a projektem zajmuje się inna osoba- nie szkodzi. Niezależnie od tego, gdzie jesteś, korzystając z EasySolar  i posiadając dostęp do internetu, możesz w każdej chwili skonsultować się z zespołem, udostępniając swoje projekty (a nawet ich różne scenariusze).

5. Odpowiadaj na bieżąco na pytania

Zawsze zakładaj, że klient nie zaufał tylko i wyłącznie Twojej firmie, zatem będzie ją porównywać do konkurencji. A tu kluczowym czynnikiem w wyborze będzie poza profesjonalizmem i ceną – szybkość reakcji na jego potrzeby.

Wskazówka:

Najważniejsze w ofercie i podczas rozmowy jest przedstawienie ceny systemu PV i czasu zwrotu z inwestycji.  Krytyczny w przypadku instalacji przydomowych będzie również wygląd paneli na dachu. Wciąż brakuje Ci czasu? Oszczędź wiele godzin pracy opracowując oferty poprzez aplikację EasySolar. Pobierz na ulubione urządzenie lub korzystaj przez www.

EasySolar